Qué es NEGOCIAR?

Qué es negociar?

Los seres humanos tenemos necesidades, muchos autores las han clasificado en orden de importancia (o de urgencia si se quiere) desde las biológicas, lo más elemental hasta las más altruistas. Así Maslow diseñó la famosa pirámide que ilustra en la base las necesidades fisiólógicas (el hambre, la sed...) Una vez satisfechas esas primeras exigencias se nos plantea otra necesidad, de diferente índole, la de sentirnos seguros y a salvo, tener un refugio, salud y comodidad. En los escalones siguientes se encuentran las necesidades sociales, de estima y de autorrealización, para percibir cada carencia debemos estar satisfechos en el estadío anterior. Y acá aparece la palabra clave que nos permite retomar el hilo del tema que nos ocupa: SATISFACCIÓN.

NEGOCIAR es entonces tender un puente de satisfacción entre dos necesidades.